行为服品牌MAIA ACTIVE获C轮近亿元融资

2021-12-21 08:51 英亚app下载

36氪获悉,计划师行为服品牌MAIA ACTIVE(即“玛娅”)于近期完成近亿元C轮融资,本轮融资由百丽国际计谋投资,融资将用于继承研发产物、拓展线下渠道、晋升仓储物流等运营服从,以及品牌推广。此前,MAIA ACTIVE已公布完成3轮融资,投资方不乏红杉成本、华人文化、华创成本等知名机构。

MAIA ACTIVE创建于2016年,垂直切入中国女性行为市场,主打“专为亚洲女性打造的计划师行为衣饰”。首创工钱欧逸柔,结业于帕森斯计划学院,曾先后为J.CREW、Door-ri团队的计划师。连系首创人兼CEO王佳音,曾就职于维多利亚的奥秘,后插手小红书电商部分、参加成立家居和时尚两大GMV过亿的品类。

与浩瀚品牌回收明星代言人的营销方法差异,从2020年开始,MAIA ACTIVE便用素人模特取代明星代言,用真实的故事和情绪慨达用户,随同更多的女性享受行为的柔美。克日,品牌宣布首档素人行为微综艺《热练打算》。

在产物方面,Maia Active专注于办理中国女性穿戴行为服的痛点,通过大数据研究得当亚洲女性的版型,譬喻,亚洲女性很在乎细腰翘臀,品牌针对亚洲女性的腰臀比计划健身裤时晋升腰线、按照亚洲女性腿部比例回收流通侧边计划。

跟着女性意识的醒觉,斲丧者的立场产生转变,在乎“舒服”的穿戴感,不再乐意穿有钢圈可能很紧的亵服,MAIA ACTIVE研发出了小稳稳一体高强Bra,团结透气网孔,给以斲丧者在行为时也有足够的支撑,以及舒服的体感。

2020年品牌创立了产物行为服研发尝试室MAIA LAB?,自主研发科技面料,从版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒服体感四个层面,为斲丧者提供得当亚洲天气、肤色、舒服的产物。另外还与莱卡、以色列NILIT、英威达等知名面料公司相助。

今朝,从初代明星单品“腰精裤”,到本年双十一销量TOP 1的“羊绒感健身裤”、“刹时穿脱”前拉链Bra,再到本年得到乐成的“高强小稳稳Bra”,Maia Active一连打造明星产物。个中明星单品“腰精裤”,持续两年(2020年、2021年)得到天猫618女性健身裤第一名,迄今为止累计贩卖高出25万条。

从品牌创立之初,DTC就作为品牌的计谋焦点,MAIA ACTIVE但愿可以或许低落渠道本钱,将更多资金投入产物研发,晋升产物的性价比。传统打扮品牌的本钱布局为市场运营及其他(45%)、渠道本钱(40%)、裁缝本钱(15%),而据MAIA ACTIVE称,其组成为市场运营及其他(45%)、渠道本钱(15%)、裁缝本钱(40%)。

因此,MAIA ACTIVE一开始通过线上渠道举办贩卖,而CEO王佳音则将其在社区电商公司沉淀的履历引入,首要借助交际媒体的官方原创内容、KOL 和 UGC(用户内容出产)打造品牌形象。今朝,品牌首要通过“天猫+抖音+线下店肆”渠道贩卖,产物价值首要齐集区间在 300-500元之间,可是EVERYDAY系列最贵的到达2000元以上。

2019年,MAIA ACTIVE线上贩卖额破亿元,品牌年增添率到达300%以上;2021年,品牌贩卖额打破3亿大关,年均增添率到达166%。2021年双十一,品牌贩卖额较客岁翻番,单月(11月)打破贩卖额5000万,成为行为衣饰类目标贩卖额TOP 10。本年,品牌开始机关抖音平台,入驻不到6个月,已进入行为休闲衣饰类目行业TOP 10,是独一的新斲丧品牌。

跟着用户局限的逐渐扩大及其对体验的诉求不绝晋升(已购置用户到达53万,会员打破30万,用户留存率为行业均匀的2倍,客单价为行业均匀的4倍),MAIA ACTIVE于2019起,在上海新天地开设了第一家门店,正式机关线下。

本年,品牌加快线下渠道的拓展,新增5个都市、13家门店,截至年底将在8个都市的焦点商圈拥有18家直营门店。单店模子乐成成长陈局限化运营——门店均匀3个月内实现红利,线下客单价是线上渠道的1.5倍(线下更利于搭配贩卖),均匀坪效近8000元,是行业均匀近5倍,英亚app下载,个中静安嘉里中心、北京远古里等门店更是持续多月贩卖额打破百万大关。

品牌估量,到2022年底,会开出近50家线下门店,并于来岁开设首家旗舰店。

百丽国际投资人新营业奇迹部副总裁朱广贤暗示:“连年来,环球范畴内女性行为的风潮发杀青长,对健身衣饰的要求和需求也越来越高。致力为亚洲女性带来更舒服的行为体验的理念,MAIA ACTIVE陪伴期间的海潮飞速生长,尤其在中国这样一个高强度竞争的市场上,成立了独占的斲丧者心智和品牌忠诚度。”